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胡小林:中国传统文化带动经济良性发展的经验分享(二)

2008年山东青岛企业家交流会

企业家胡小林先生主讲

大家好,我下面继续向大家汇报。有些企业家的朋友咱们都在挣钱这个领域,《弟子规》能挣着钱吗?弟子规管用吗?我学弟子规的时候我那么说,弟子规让我能挣着钱,让我企业良性发展,我很多朋友都跟我说,行了吧,你少玩这套。中国挣钱谁不知道都得凭关系、走后门,你们家这么大的背景,你不挣钱谁挣钱?我当时遇到这个挑战,着着实实还琢磨了半天。每个人来到这个世界上,大家承认,每个人的状态不一样,有些人生在这个世界上是国王家庭里面,有些人生在像李嘉诚李老先生家,财富特多,有些人生在一个家庭是贫穷家庭,有些人生在一个家庭,可能是大知识分子。所以每个人来到世界上,他与生俱来的条件不一样。条件就是我们通常说的缘分,这个一点都不迷信,谁能否认条件?谁能否认人生的这种差别?我们老祖宗说这叫福气。你生在这个家里头,我要生是布什总统的儿子,我还卖锅炉吗?开个帐号钱不就来了吗?我还求爷爷告奶奶搞招投标?用不着了。不是没那福气吗?所以人有福气,生在一个好的时代,譬如改革开放,生在一个好的家庭,譬如家里有背景、有资金,生在一个有一对特别知书达理的父母,这都是我们的福。面对福气的时候我们不能拒绝,你说我有福,我就不要这福,我非得要难,这也不对。

有福就解决问题吗?希特勒福特大,二战没结束就byebye了。和珅的福大,他死后不到两个月,大会老师拍的「和谐拯救危机」大家可以看看,他的太太、他的孙子、他的儿子都死了。有福如果没有智慧,这个福未必能给你带来你所预期的东西。这个东西不必回避,每个人来到这个世界上都有个人的因缘。我家庭有背景,长辈是高官,在北京很有影响,所以我做生意比别人顺利,因为关系多,背景强,所有的竞争对手面对我的时候都不如我。我当时学《弟子规》,对这一条我也很苦恼,我学了《弟子规》我还能不能利用我这个关系?我与生俱来那个福气我怎么看?我怎么使用那个福气?首先我用不用?第二我怎么使用?

我在这给大家讲一个真实的例子,中国房地产的老大,他是我大哥,我们两家的关系特别好。在昌平有个项目,是TOWNHOUSE,复式的。我们壁挂炉它水的扬程只有三米,扬程就是水泵把这个水泵到多高,说起来挺唬人的,扬程就是距离,三米。当时我碰到这个项目的时候,当然在座的诸位企业家都知道,碰到一个项目我们肯定是得争、得抢、得要,得动用各种关系,建立各种渠道。要不然就找人打招呼,要不然找公安局朋友给他使使坏,要不找找税务局给他查查帐,碰到那种条件之后,「您不就为了买个炉子,行了,帐我们可以不查,你只要买这家炉子就行了」,这事我都干过,损祖宗阴德的事我没少干。这个项目我能做吗?说实话跟大家说,我真的干不了。为什么?因为壁挂炉它不能进这复式的,它扬程只有三米,这个复式要到六米。 「事非宜,勿轻诺;苟轻诺,进退错」。面对这个合同的时候,我就找任大哥,我说大哥,你有一个项目。他说小林,没得说,咱哥俩这么多年了,谁跟谁?你就履行一下招投标手续,下面走走程序,别太黑了,你挣钱我高兴。你说其他竞争对手面对我这种关系,你什么脾气也没有,只能给我。就给了我,而且价钱还挺高,标这么高价,没怎么打折扣,人家老板要。

但是我没有做过这种复式的工程,我这个产品没有能力把水给它泵到六米高。当时没学《弟子规》,招投标文件当中有这个要求,我就答应了,因为利益当前。所以一个人为什么会迷糊?一个人为什么会走路漩进去?一个人为什么会倒霉?各位企业家,真的不在外面,就在你一念觉和一念迷。我当时就迷了。见了合同,这时候,人家是复式的,你能说不应吗?别人竞争对手都能做到六米,我要拿这合同一定得说瞎话,我能干,我就签了。理论上行不行?绝对行,不就把水泵到六米吗?我回去以后,我就跟工程技术部说,我说咱们合同拿下来了,你们给我想办法,反正得解决这个事情。工程技术部从来没接过这个活,各位老板都知道,一个从理论上说得通的事情,要到工程实际能使用,能够真正解决工程上的问题,这就是我们党中央经常说的科学技术要变成生产力,这个过程是省不得的。这个当中有反覆的试验、比较、总结、改进的过程,我全都给它跨越,为什么?挣钱。我很有福气,这合同我比别人高好几百块钱我都签下来了,人一般都说同等条件下念他哥俩是哥儿们的关系我给你,我这不平等,我比别人还贵。人家进口的炉子跟我国产的炉子一个价格,你想想看多照顾我。

后来工程技术部总工程师给我打一个报告,说可以实现,但是得加「水力模块」,这个名词又挺唬人的。水力模块实际上说白了,就是知识分子骗这些不懂炉子的人设计的名词。它就是一个外置泵,你把热水从锅炉打出来,送到我这个泵里头,我这个泵再继续给你往上泵,增加距离,这叫水力模块。听着特唬人,大家千万别被知识分子给骗了,你要明白了他就没饭吃了。我说水力模块是什么东西?我那总工程师跟我弄半天,我说不就是一个外置泵吗?他说对。我说有卖的吗?他说有,在天津。我说有卖就好,咱们买。这个外置泵是开发商给我这个总包当中不包括这部分,所以开发商要另外给我钱。我就到天津这家去询价,询来这个价格我就报给开发商,开发商说我们没有那么多钱,我们只能给这个价格的一半,必须在这个一半的钱以内把外置泵这个问题解决。当时我怎么想?我说反正您出钱,您给多少菜我给您下多少饭,我也不跟你掰扯,您给我多少钱,我照这个钱给你去买东西,我还买了天津这个厂家。

结果这个泵我才弄明白,泵有屏蔽泵跟普通泵,普通泵是噪音没有遮挡的,噪音特别大,屏蔽泵是把噪音给屏蔽掉了。屏蔽泵是九百块钱一台,普通泵是二百块钱,每台泵差七百。我那个工程部就问我说:胡总,怎么办?我说那还用说吗?废话,肯定买便宜的,这还用问吗?脑子进水了你。哪是人家脑子进水,是我脑子进水了,这个泵要放在厨房!最后就以次充好,标书上写的是屏蔽泵,标书上没写屏蔽泵,标书上对噪音的分贝数有界定,不能大于多少分贝。我们明明知道普通泵带来的噪音远远大出这个标书上所要求的居家的噪音的分贝数。你看没学《弟子规》,就给人弄了普通泵,为了省这七百块钱。省那七百块钱倒不要紧,给人装上了。冬天来了,人家要用这泵,项目部就找到我们,说

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发布日期:[10-11-09 14:01:44] 点击次数:[] 文章来源: 作者:

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